欧美人体艺术 水井坊主力产物动销重视，高价难掩市集窘态

（原标题：水井坊主力产物动销重视欧美人体艺术，高价难掩市集窘态）

共工新闻•共工财经局12月31日电 题：水井坊主力产物动销重视，高价难掩市集窘态

共工新闻•共工财经局记者 刘敏芳

算作中国高端白酒市集的后发先至，水井坊的成长故事一度令东谈主留心。然则，在与专家酒业巨头帝亚吉欧结亲十余年后，这家被委托厚望的“芳华版泸州老窖”仍未能踏进高端白酒的第一梯队。比年来，水井坊在高端化转型谈路上频频遇阻，而行业环境的低迷更为其发展增添不细目性。

高端化躁急：高价难掩市集窘态

水井坊在追赶高端化的经由中，曾屡次上调产物价钱。自2017年推出售价1699元的菁翠以来，公司大部分产物线资格了数轮加价。但订价高企未能换来品牌价值的匹配，部分中枢产物致使出现了价钱倒挂气候。

以次高端产物臻酿八号和井台为例，提出零卖价分手为808元和498元，但市集末端价大幅缩水，本体售价常常低于指令价钱。主力产物动销重视，进一步牵涉了水井坊的市集推崇。

此外，水井坊推出的超高端产物“水井坊·第一坊”（售价3000元以上）也未能掀翻波浪，市集议论热度有限。这一景色反馈出，在毁坏者心智中，水井坊遥远未能设立与茅台、五粮液、国窖1573等品牌抗衡的高端形象。

功绩承压，营收故步自封

凭据水井坊2024年第三季度财报欧美人体艺术，前三季度公司兑现买卖收入37.88亿元，同比增长仅0.45%；净利润11.25亿元，同比增长10.03%。固然利润小幅回升，但营收真实停滞。

从库存数据来看，法例2023年第三季度末，水井坊存货达29.39亿元，较2019年末的15.2亿元翻了近一倍。此外，公司协议欠债同比着落1.36%至10.73亿元，闪现经销商拿货意愿下滑，进一步加重库存压力。

更为值得护理的是，公司贪图行为现款流净额同比大幅下滑42.93%，至7.74亿元。这一变化主要受到“购买商品、接管劳务支付的现款”同比增长42.26%的影响，反馈出水井坊在市集拓展上的高参预未能获取显贵陈说。

四川“名酒圈”夹攻，竞争神志热烈

算作四川白酒重地的一员，水井坊濒临来自五粮液、泸州老窖、剑南春和郎酒的平直竞争。这些品牌在高端市集的地位难以撼动，而在次高端市集，洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等企业也在积极霸占份额。

水井坊在高端化之路上，既未能兑现价钱和销量的双陶冶，也在次高端市集缓缓丧失竞争力。即便在营收领域上，其推崇也不足舍得酒业和老白干等中低端白酒企业，市集空间进一步被挤压。

高端品牌定位的挑战与失衡

水井坊的高端化躁急不仅体当今产物策略上，还反馈在渠谈限制和营销用度的失衡中。公司屡次停货或提价以“控量稳价”，但这种时刻常常难以从根柢上处理市集需求不足的问题。举例，本年10月，水井坊秘书暂停臻酿八号系列产物的发货，但市集价钱倒挂气候依旧存在。

此外，水井坊在高端产物的营销参预上远高于行业友商，却未能换来可不雅的市集陈说。举例，2024年前三季度，水井坊的销售用度率显贵高于同行企业，进一步侵蚀了利润空间。

白酒行业合座遇冷，雪上加霜

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水井坊的逆境也折悉数白酒行业的寒意。凭据中酒协发布的《2024中国白酒市齐集期研究透露》，本年1—6月，与客岁同期比拟，进步60%的经销商库存增多，40%的产物本体销售价钱倒挂，利润空间多量收窄。

在此布景下，酒企多量采取控量稳价以布置市集低迷。然则，水井坊高端产物动销不畅、次高端市集份额被挤压、低端产物枯竭守旧的近况，使其在行业搬动中难以“独善其身”。

改日之路：高端解围与品牌重塑

业内东谈主士指出，水井坊的发展逆境较着与其高端化政策的彭胀成果密切关系。改日，水井坊需要在以下几个方面进行搬动：一是加强品牌定位。在高端化谈路上，水井坊必须进一步陶冶品牌价值，与毁坏者成立更深档次的情谊贯串，同期幸免盲目提价带来的市集反噬。二是需要优化产物矩阵。

在保有高端产物策略的同期，合适补充中低端产物线，以剖析营收基础，增强市集韧性。

三是改善渠谈策略。提高渠谈管明智商，减少库存积压，通过精确投放改善动销景色，并陶冶经销商信心。四是需要聚焦中枢区域市集。四川算作白酒主产区还是水井坊的中枢市集，加强与毁坏者和经销商的互动，缓缓安适区域上风。

2024年12月31日，共工新闻•共工财经局记者对《水井坊主力产物动销重视，高价难掩市集窘态》的后续情况将抓续护理。

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记者｜刘敏芳

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